Nick Genty، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي في AgEye: من واجهة متجر مليئة بالروبوتات إلى صفقة في قطر

Nick Genty، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي في AgEye Technologies، قال إن شركته الناشئة في Raleigh نمت من واجهة متجر تضم روبوتات ونباتات إلى إغلاق جولة تمويل بنحو $5 million وتوقيع اتفاقيات توزيع وشراكة جديدة في قطر تهدف إلى نشر مزارع داخلية مدمجة لعملاء الضيافة والأغذية والمشروبات. تبني AgEye روبوتات وبرمجيات ذكاء اصطناعي للمزارع الداخلية، وانضمت إلى برنامج NVIDIA Inception وتستخدم أجهزة edge AI مثل NVIDIA Jetson، وتعد أذرع رأس المال المؤسسي — بما في ذلك الشركة الزراعية الهولندية Nurion وشركة المرشحات الألمانية Mann+Hummel — من بين داعميها.

قال Genty إن "شخصًا لم يكن يستطيع فقط النظر إلى ما أنجزته وفهم كيف وصلت إلى هناك وفك شفرة ذلك"، واصفًا مزيج الشركة من الأجهزة وبيانات النبات الملكية بأنه خندق تنافسي.

كيف وصلت AgEye إلى هنا

سار طريق Genty إلى AgEye عبر مشاريع سابقة وتحولات تقنية غير متوقعة. كونه من مواليد Raleigh وخريج East Carolina University حيث درس الأعمال العامة، بدأ حياته المهنية في إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات لنظام المحاكم في North Carolina، حيث التقى بتعاونه طويل الأمد John. أسس الاثنان لاحقًا Iconic Solutions، شركة خدمات احترافية B2B عملت مع علامات تجارية مثل Carfax وHarris Teeter وLive Nation وانتقلت في نهاية المطاف إلى أسواق منظمة تشمل الأجهزة الطبية والصناعات الدوائية.

عرَض العمل على جهاز علاج بالضوء الأحمر المتجه إلى مسار FDA فريق Genty لكيفية تأثير الضوء المتحكم فيه والمتغيرات البيئية على الأحياء. وبمواجهة تكلفة وزمن التنظيم الطبي، انحرفوا نحو الزراعة الداخلية — نظام بيولوجي غير منظم يمكن تحويل نفس التآزر بين الأجهزة والبرمجيات إلى منتج بشكل أسرع.

كان زبائن AgEye الأوائل يديرون مزارعهم عبر جداول بيانات، مما دفع الشركة لبناء مجموعة كاملة من الحساسات والروبوتات وبرمجيات السحابة/edge بدلًا من تقديم طبقة بيانات فحسب. أتاح نضج أجهزة ومنصات edge AI — وعلى وجه الخصوص NVIDIA Jetson وقبول الشركة في NVIDIA Inception في 2019 — تشغيل نماذج الذكاء الاصطناعي مباشرة على أجهزة منخفضة الطاقة في المزارع.

• التمويل والشركاء: جمع نحو $5 million، إلى حد كبير عبر رأس المال الاستثماري المؤسسي من Nurion وMann+Hummel.
• تحولات السوق: استهدفت الفريق في البداية مزارعي القنب ولا تزال تحتفظ برخصة القنب في North Carolina، لكن عدم استقرار التراخيص من ولاية إلى أخرى دفع الشركة الناشئة نحو الخضروات الورقية والطماطم والفراولة.
• الطرق إلى السوق: جاءت تنمية العملاء الأوائل عبر قنوات غير متوقعة مثل منتديات المزارعين على Reddit، نظرًا لأن العديد من كبار المزارعين كانوا حضورهم على LinkedIn محدودًا.
• الزخم التجاري: وقعت AgEye عقدي توزيع على نطاق واسع وشراكة جديدة في الشرق الأوسط في قطر تركز على تسليم مزارع مدمجة ومستقلة للمطاعم والمنتجعات.

التطلعات

يعرض Genty قيمة AgEye كمزيج من أجهزة ملموسة وخندق بيانات ملكي يصعب عكس هندسته. مع وجود مستثمرين مؤسسيين استراتيجيين واتفاقيات موزعين، تتجه الشركة إلى قطاع الضيافة والأغذية والمشروبات في الشرق الأوسط بينما تواصل البيع للمزارعين عبر الولايات المتحدة، من Nebraska إلى الولايات الساحلية. تشير صفقة قطر إلى توسيع متعمد نحو أسواق تقدر الإنتاج المدمج في الموقع، وتجعل مزيج الشركة من الروبوتات والحساسات وedge AI في موقع منافس حيث يحتاج المزارعون إلى مراقبة ونظم تحكم آلية وموثوقة للنبات.