كيف فتحت شركة الأزياء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي Irisphera سوق الخليج

Irisphera، شركة ناشئة للتخصيص في مجال الأزياء تعتمد على الذكاء الاصطناعي وأسسها رائدة الأعمال الرومانية Antonia Dumitriu، توسعت إلى 12 سوقًا منذ إطلاقها في سبتمبر 2025 ومعالجتها لأكثر من 100,000 منتج أزياء، وإكمالها لأكثر من 50,000 جلسة تجربة افتراضية، وتوليدها لأكثر من 45,000 توصية تنسيقية. وتفيد الشركة أن أحد الشركاء حقق معدل تحويل بنسبة 28% — أعلى بكثير من أرقام التجارة الإلكترونية المعتادة — وأبرمت شراكة لدمج حلها في منظومة مؤسسات الأزياء لدى Oracle.

تقول Dumitriu: "الأمر ليس مجرد رقم؛ نحن نضع معيارًا جديدًا لما يمكن أن يحققه التخصيص"، مؤكدة على الزخم المبكر والتأثير التجاري الملموس لـ Irisphera.

مسيرة Dumitriu من مصممة أزياء إلى مؤسِّسة تشكل رؤية منتج Irisphera ونهجها في الذهاب إلى السوق. فمصممة أزياء منذ سن 16 وذات أعمال تحريرية لصالح Vogue Italy وخبرة مع مصممين مثل Jil Sander، خطرت لها فكرة المنصة "أثناء الجائحة، بينما كنتُ لا أزال في المدرسة الثانوية وبدأت أشعر بالملل." بعد فوزها بمسابقة لرواد الأعمال الشباب، حصلت على استثمار، شكّلت فريقًا وقضت أربع سنوات في تطوير المنتج قبل الإطلاق.

جاء توسع الشركة في منطقة مجلس التعاون الخليجي شبه صدفة. حضر زميل مؤتمرًا إقليميًا وانضمت إليه Dumitriu؛ وتبع ذلك اهتمام فوري وطلبات لتقنية تجربة داخل المتجر. تقول: "دخولنا إلى الشرق الأوسط حدث تقريبًا عن طريق الصدفة." وتقارن Dumitriu سرعة اتخاذ القرار في المنطقة مع تجارب أوروبا التي تتميز بتجارب اختبار أطول: "في أوروبا، قد تمر بشهور من النقاشات والتجارب. في دول مجلس التعاون، وجدنا أنه إذا رأوا القيمة ووثقوا بك، فهم جاهزون للتحرك بسرعة كبيرة."

العلاقات البشرية وتوطين المنتج دفعا الاعتماد

بالنسبة إلى Irisphera، دفع الاعتماد السريع في الخليج قدرًا مساويًا من بناء العلاقات الشخصية كما فعلت التكنولوجيا. تؤكد Dumitriu على الأهمية الثقافية للاجتماعات: "هم يقدّرون حقًا حضورك، ومصافحتك، وبناء علاقة... إنه B2B على الورق، لكن في الممارسة، هو تواصل إنسان إلى إنسان، أليس كذلك؟" وتقول إن هذه الديناميكية البشرية شرط مسبق لإطلاق شغف المنطقة لأن تكون من السبّاقين في الابتكار.

كان التكييف التقني مع الأعراف المحلية مهمًا بنفس القدر. متطلبات الخصوصية — لا سيما في أسواق مثل السعودية — استدعت تغييرات في المنتج. توضح Dumitriu: "كان علينا تكييف المنتج، خصوصًا فيما يتعلق بالخصوصية. في بعض الأسواق، لا يشعر الناس براحة كبيرة في مشاركة صورهم عبر الإنترنت لهذا النوع من التحليل." قدمت Irisphera خيارات خصوصية مثل طمس وجوه المستخدمين وبنت ذكاءها الاصطناعي بحيث تتم معالجة الصور مؤقتًا: "يعالج ذكاؤنا الاصطناعي الصورة للتحليل لكننا لا نحفظها ولا ندرب نماذجنا على صور المتسوقين. البيانات مؤقتة."

• الإطلاق: September 2025
• الأسواق النشطة: 12
• المنتجات المعالجة: 100,000+
• التجارب الافتراضية: 50,000+
• توصيات التنسيق: 45,000+
• مؤشر ملحوظ: 28% معدل تحويل مع شريك آسيوي
• شراكة مؤسسية: تكامل مع Oracle

بالنظر إلى المستقبل، تصف Dumitriu الذكاء الاصطناعي بأنه "طبقة ذكية" للأزياء يمكن أن تعزز معدلات التحويل، تقلّل المرتجعات وتتعامل مع الاستدامة من خلال تحسين قرارات الشراء والمخزون. ومع مزيج من تجارب مخصصة داخل المتجر وعبر الإنترنت، وتصميم يراعي الخصوصية ومبيعات قائمة على العلاقات الإقليمية، تهدف Irisphera إلى توسيع هذا النموذج من الخليج إلى شبكات التجزئة الدولية الأوسع.