مع افتتاح مكتب جديد في باريس، ترى EDGE Group أوروبا كـ «السوق الكبيرة التالية»: المدير التنفيذي

EDGE Group، تكتل الدفاع في الإمارات العربية المتحدة، افتتح مكتبًا جديدًا في باريس بينما يتوسع في أوروبا، التي وصفها المدير التنفيذي Hamad Al Marar بأنها «السوق الكبيرة التالية» للشركة. جاء تدشين مكتب EDGE Europe بعد عرض الشركة للذخائر والأنظمة في Eurosatory 2026 ويأتي في ظل اهتمام دولي متزايد عقب هجمات إيران على الإمارات، والتي أفادت التقارير بأن أنظمة EDGE ساعدت في الدفاع عن الأراضي الإماراتية عبر التضليل وتشويش الطائرات المسيّرة القادمة.

«أوروبا فريدة. أوروبا لا تستورد عادة. عادةً ما يريدون حلولًا أوروبية. وللحصول على حلول أوروبية، تحتاج إلى أن تكون في أوروبا»، قال Al Marar على هامش Eurosatory.

حافظت EDGE على وجود في أوروبا عبر صفقات دفاعية وسنوات فرعية سابقة، بما في ذلك Milrem Robotics في إستونيا، وقد عملت مع عملاء من حلف الناتو. عرض Al Marar مكتب باريس كخطوة ضرورية لتحويل الاهتمام إلى شراكات ومبيعات: «كنا بحاجة فقط إلى وجود متكامل في أوروبا». وأكد أن الشركة اختارت باريس إلى حد كبير بسبب العلاقة السياسية الممتدة لعقود بين فرنسا وUAE والروابط الدفاعية القائمة — مشيرًا إلى منصات اقتنتها الإمارات من فرنسا، من مقاتلات إلى دبابات قتال رئيسية. كما نشرت فرنسا مقاتلات في الإمارات للمساعدة في حماية المنشآت العسكرية الفرنسية وسط الهجمات الإيرانية الأخيرة.

السياق والتموضع الاستراتيجي

يُنذر تأسيس EDGE Europe في باريس باستراتيجية أوسع لتموضع العمليات محليًا في أسواق تفضّل الحلول المحلية أو الإقليمية. اعترف Al Marar بأنه في حين أن أوروبا توفر فرصًا كبيرة، فإنها تفرض تحديات فريدة أيضًا. واصفًا ألمانيا بأنها «واحدة من الصعبات»، وأشاد بقدرات الصناعة الألمانية قائلاً: «هم صلبون، وهذا أمر جيد… يمكنهم بناء كل شيء ولديهم قدرات». كما وصف العلاقة مع الصناعة الألمانية بأنها علاقة احترام متبادل وتعلّم تنافسي: «نتعلم من الصناعة الألمانية، ولدينا منافسة محترمة».

دفعت الصورة التشغيلية الأخيرة لـ EDGE اهتمام العملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم. قال Al Marar إن الشركة شهدت «اهتمامًا هائلًا» في أعقاب هجمات إيران، ولاحظ أن الصراع قدّم اختبارًا حقيقيًا للأنظمة والجاهزية: «كما يقولون، الحرب ليست أمرًا جيدًا أبدًا، لكنها أظهرت مستوى من الجاهزية الذي كان لدى القوات المسلحة في الإمارات وأظهرت مدى متانة صناعتنا في الوقوف فعليًا ودعم قواتنا. في مثل هذه الصراعات تُعرض للاختبار… لقد أدّينا بشكل جيد جدًا».

التركيز السوقي وآفاق المستقبل

• الطلب الأساسي: قال Al Marar إن معظم مبيعات EDGE تذهب حاليًا إلى أفريقيا، تليها أمريكا اللاتينية وآسيا، مع وضع أوروبا هدفًا للنمو المستقبلي.
• الأولويات الإقليمية: أشار إلى أن الاهتمام الأفريقي لا يقتصر على المعدات العسكرية فحسب بل يشمل أيضًا أنظمة ذات صلة بالدفاع الوطني وأمن الحدود ومهمات الاستخبارات.
• النهج التنافسي: تخطط EDGE للاستفادة من الشراكات الأوروبية القائمة والوجود المحلي للفوز بعقود في أسواق تطالب بحلول أوروبية.

مع مكتب جديد في باريس ونقاط ارتكاز سابقة مثل Milrem Robotics، تهدف EDGE إلى تحويل الاهتمام بعد الصراع إلى عقود طويلة الأمد عبر القارة، مع الإقرار بأن اختراق أسواق معينة — وخصوصًا ألمانيا — سيتطلب انخراطًا مستمرًا والتكيّف مع تفضيلات الشراء الأوروبية.