لماذا تجذب منظومة الشركات الناشئة في الشرق الأوسط رأس المال العالمي - FINTECH.TV

تجذب منظومة الشركات الناشئة في الشرق الأوسط اهتمامًا متزايدًا من المستثمرين الدوليين مع قيام الإصلاحات التنظيمية، وتنامي البنية التحتية المالية ووجود قاعدة قوية من رواد الأعمال والمستثمرين في الأسهم بخلق فرص تمويلية جديدة. Armineh Baghoomian، المديرة التنفيذية، رئيسة EMEA والمشتركة لرأس المال المالي العالمي في Partners for Growth، قالت إن الشركة بدأت بالسعي نحو المنطقة بعد أن فتحت التغييرات التنظيمية في 2018–2019 إطارًا عمليًا للمقرضين والتمويل المدعوم بالأصول.

قالت Baghoomian لـ Dalia Kamar في Money20/20 Middle East بالرياض: "كانت هناك بعض التغييرات التنظيمية والقوانين التي وُضعت في إطار 2018 والتي جعلت المقرضين مثلنا ينظرون إلى الفرص في المنطقة". "لذلك وُضع ذلك الإطار. هناك سيادة القانون. هناك منظومة جيدة. منظومة رواد الأعمال قوية جدًا، والمستثمرون في الأسهم قويون جدًا."

لماذا تحركت Partners for Growth مبكرًا

وصفت Baghoomian استراتيجية Partners for Growth بأنها متجذرة في استهداف الأسواق والقطاعات غير المخدومة بشكل كافٍ. أسست الشركة وجودًا في المنطقة أولًا في 2019 وحددت الفائزين الأوائل الذين أثبتوا صحة الفرضية عمليًا. "Trukker كان أولنا. ثم فعلنا Wizz Air وTabby، وهكذا دواليك"، قالت مشيرة إلى سلسلة من الصفقات التي أكدت منهج الشركة.

تركز Partners for Growth إلى حد كبير على الإقراض المدعوم بالأصول، وتمويل أصول منفصلة مثل الذمم المدينة أو الأصول الثابتة وبناء هيكل حول تلك العناصر المرهونة. يسمح هذا النموذج للشركة بالعمل مع شركات ليست مربحة من اليوم الأول ولكن لديها مسار واضح نسبيًا وسريع إلى الربحية. أوضحت Baghoomian: "معظم الشركات التي نعمل معها على مستوى العالم ليست مربحة من اليوم الأول، لكن لديها مسارًا إلى الربحية، ومسارًا نسبيًا سريعًا يمكننا رؤيته."

ديناميكيات السوق وما يبحث عنه المستثمرون

• جودة المؤسس والفريق: رواد أعمال "جائعون" ومركزون على حل ثغرات مرئية في تجمعات سكانية كبيرة، شابة ومرتبطة رقميًا.
• التمويل المدعوم بالأصول: توفر الذمم المدينة أو الأصول الثابتة التي يمكن تمويلها بشكل منفصل لتقليل المخاطر.
• الوضوح التنظيمي والبنية التحتية: التغييرات منذ 2018 التي عززت سيادة القانون والأطر المؤسسية.

شددت Baghoomian على أن جاذبية السوق ليست فريدة في نوع الثغرات التي تقدمها — أنماط مماثلة تظهر في مناطق أخرى غير مخدومة — لكن مزيج الشرق الأوسط من التركيبة السكانية الشابة، واعتماد الرقمنة، والبنية التحتية المتطورة بسرعة يجعل الفرص أكثر وضوحًا. قالت: "هنا، الأمر أعلى صوتًا قليلًا، أليس كذلك؟ لأن كل شيء نوعًا ما جديد جدًا".

التوقعات

وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع Baghoomian استمرار تحسن البنية التحتية المالية لتوسيع قاعدة المستثمرين المؤسسيين النشطين في المنطقة. قالت: "ما نراه وأننا نشهد تحسنه، وما نحن متحمسون له حقًا، هو فقط البنية التحتية لجعلها أكثر مؤسسية والسماح لمزيد من المستثمرين الدوليين بالدخول إلى السوق، وهذا يحدث."

الرسالة للمؤسسين والمستثمرين واضحة: مع وجود أطر مبنية على القواعد، ونماذج تمويل مدعومة بالأصول، وسلسلة من الصفقات القابلة للإثبات مثل Trukker وWizz Air وTabby، ينتقل الشرق الأوسط من سوق ناشئة إلى سوق يمكن أن تنشر فيه رؤوس المال العالمية على نطاق واسع — شريطة أن تُظهر الشركات مسارات معقولة نحو الربحية وهياكل ضمان تؤمّن مخاطر الإقراض.