رئيس شركة ناشئة يدحض أساطير رأس المال في الخليج لمؤسسي التكنولوجيا الهنود

مؤسس البرامج الهندي Abdul Sakhib Mohammed يحث رواد التكنولوجيا في الهند على التخلي عن الافتراضات المتعلقة بسهولة الحصول على رأس مال خليجي والتركيز بدلاً من ذلك على بناء منتجات قابلة للتسويق تجارياً. قال Mohammed، مؤسس ومدير CloudZigo، إن سوق قطر يكافئ المشروعات التي تقدم قيمة تشغيلية فورية وحذّر من أن الفكرة القائلة "قطر دولة غنية، لذا إن جئت بفكرة سيعطيني أحدهم مالاً" "ليست صحيحة ببساطة".

قال Mohammed: "لا تأتوا بحثاً عن مال مجاني، بل اأتوا بشيء يستحق الدفع من أجله"، مؤكداً ضرورة حل المشكلات الحقيقية وتقديم قيمة ملموسة قبل السعي للحصول على دعم خارجي.

من الاضطراب الشخصي إلى استراتيجية المنتج أولا

نشأ Mohammed في الرياض، وعاد إلى الهند بعد أن أصيب والده بشلل مفاجئ أنهى مسيرة عمل امتدت 25 عاماً في السعودية وأجبر العائلة على إعادة الاستقرار في حيدر آباد. دفعت هذه التجربة إلى انطلاقه في تأسيس CloudZigo، والهندسة لتوفير بنية تحتية سحابية وخوادم بأسعار معقولة للمطورين.

وصف Mohammed الأيام الأولى بأنها جهد تمويل ذاتي يهدف إلى تحقيق الربحية: "عندما تبدأ، ليس لديك رفاهية التفكير في التمويل المؤسسي. أنت تفكر في كيفية دفع الفاتورة التالية." شرع في "البناء أولاً، وإثبات أن الأمر يعمل، ثم طلب الوقود للنمو"، ويقول إن هذه الاستراتيجية وفّرت جذب عملاء عبر الهند والمملكة المتحدة والولايات المتحدة قبل أن تنظر الشركة في الدعم المؤسسي أو الحاضنات.

لماذا كانت قطر خطوة استراتيجية تالية

جاء دخول CloudZigo إلى قطر بعد دعوة لحضور Web Summit Qatar 2026 وأسفر عن انضمام الشركة إلى Qatar Science & Technology Park (QSTP) للتوسع عبر دول مجلس التعاون الخليجي. قال Mohammed إن QSTP عزّز — بدلاً من أن يخلق — أساس الشركة، موفراً "الوصول إلى المرشدين، والشبكات، وQatar Foundation، والشركات الكبرى، والنظام الإيكولوجي الأوسع"، ومسرعاً المحادثات والإمكانات للتعاون مع مؤسسات راسخة.

• الأحداث: فتحت دعوة حضور Web Summit Qatar 2026 الوصول الإقليمي.
• الاحتضان: وفرت عضوية Qatar Science & Technology Park الإرشاد والشبكات.
• نهج السوق: تركز على القيمة التشغيلية والعملاء الدافعين قبل الانخراط المؤسسي.

يرى Mohammed أن قطر تقدم أرضية وسطى مميزة للمؤسسين: أكثر دعماً من النظم البيئية محدودة الموارد في بعض الأسواق، لكنها أصغر وأكثر استهدافاً من الجيران الأكبر. قال: "لقد أثارت إعجابي قطر بمدى سعيها لتسهيل مسيرة المؤسس، من خلال منظمات مثل QSTP، وبنك قطر للتنمية، وStartup Qatar، وInvest Qatar، إلى جانب مزايا مختلفة في الملكية والضرائب والإعداد... كمؤسس، قلة المتاعب دائماً حافز جيد".

التوقعات لمؤسسي الهند

شجّع Mohammed رواد الأعمال في حيدر آباد وعبر آسيا على البحث عن المشكلات في الأسواق الناشئة بدلاً من التركيز فقط على فرص العمل. قال: "أريد أن يعرف المؤسسون في الهند وعبر آسيا أنه ليس عليك دائماً أن تتبع المسار المعتاد في العثور على وظيفة أو انتظار 'الفرصة المثالية'... لا تبحث فقط عن الأماكن التي توجد فيها الوظائف. ابحث عن الأماكن التي توجد فيها المشكلات وابنِ شيئاً يحلها".

واختتم بتحدٍ مباشر للتفكير التقليدي حول التنقّل والوصول إلى الأسواق: "جواز سفرك لا يقرر إلى أي مدى يمكن لشركتك أن تصل"، مضيفاً أن زيارة قطر شخصياً تعطي صورة أوضح من الاعتماد على التصورات البعيدة.