التقنيات العقارية تدفع زيادة المستثمرين العالميين الأصغر سناً الذين يعيدون تشكيل سوق العقارات في الإمارات

اختتم سوق العقارات في دبي عام 2025 بمبيعات عقارية بلغت Dh682.5 مليار، بزيادة 31% على أساس سنوي، وافتتح عام 2026 بمبيعات قدرها Dh111 مليار في شهر يناير وحده — بارتفاع 8% مقارنة بالشهر نفسه من العام السابق — وفقاً لـ Kubeir Khera، الرئيس التنفيذي ومؤسس Propkee. تم تسجيل أكثر من 215,000 صفقة مبيعات، بمشاركة مشترين من أكثر من 150 دولة، وهو تحول يقول Khera إنه مدفوع بتقدمات في proptech تقلل الاحتكاك في المعاملات وتوسّع الوصول لشريحة أصغر سناً ومتمكنة رقمياً من المستثمرين العالميين.

قال Khera: “هذه ليست ذروات دورية. هذا طلب هيكلي، وproptech هي مُمكّن رئيسي.”

كيف تغير proptech جغرافية وسلوك المشتري

يجادل Khera بأن التكنولوجيا غيّرت من يمكنه المشاركة وكيفية بناء الاقتناع. قال: “يمكن لمحترف متقاضٍ راتب في Mumbai أو مستثمر أول مرة في Manchester الآن اكتشاف عقار في Dubai والتحقق منه وإبرام صفقة دون الحاجة للطيران إلى هناك.” تُظهر بيانات Propkee المذكورة في التقرير أن المستخدمين يتفاعلوا مع محتوى الفيديو الغامر لأكثر من 20 دقيقة قبل تقديم استفسار، وأن عدداً متزايداً من المشترين يقررون دون إجراء زيارة ميدانية فعلية.

يظهر هذا التغيير عبر دورة ملكية العقار. أشار Rajneel Kumar، الشريك المؤسس ومدير العمليات في Rentify، إلى أن رقمنة طبقة الإيجار حاسمة للمشترين الخارجيين الذين ينوون إدارة الأصول المولدة للدخل عن بُعد. قال Kumar: “أزالت proptech الكثير من الاحتكاك، principalmente بجعل الخطوات الأولى رقمية وقابلة للتكرار.” وأضاف: “عندما تُركّز الإيجارات والإيصالات والتجديدات والموافقات في سير عمل واحد، يحصل المستثمرون على رؤية أوضح للقدرة على التحمل، وسلوك الدفع، وأداء العقود دون الاعتماد على الأوراق اليدوية. هذا يجعل من الأسهل على المشترين الخارجيين تقييم الأصول وإدارتها عن بُعد.”

طبقة التكنولوجيا والجهات المؤسسية الميسّرة

• الاكتشاف واتخاذ القرار: محركات التوصية المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمعاينات الافتراضية الغامرة تساعد المشترين الأصغر في البحث بشكل مستقل وبناء الاقتناع.
• المعاملات والامتثال: أشار Najib Khanafer، الرئيس التنفيذي في Rewa، إلى أن “KYC وAML عن بُعد، والتواقيع الإلكترونية والعقود الرقمية، فضلاً عن التحقق من الملكية في الوقت الفعلي وبيانات المعاملات عبر منصات متكاملة مع Dubai Land Department وEjari” تقصّر الجداول الزمنية وتحسّن إمكانيات التدقيق.
• دعم السياسات: إجراءات مثل الملكية الأجنبية بنسبة 100%، وGolden Visa، وعدم وجود ضريبة دخل، والاستمرار في الاستثمار في الحوكمة الرقمية خفّفت الحواجز الإجرائية أمام رأس المال العابر للحدود.

وصف Khera التحول في سلوك المشتري بأنه هيكلي: “كان النموذج التقليدي قائماً على العلاقات — ثق بوسيطك، زر نموذج العرض، اتخذ قراراً حدسياً.” وأضاف: “المشتري اليوم يتصرف كمستهلك للتجارة الإلكترونية. يبحث بشكل مستقل، يستهلك محتوى فيديو لبناء الاقتناع، ويتوقع نفس شفافية البيانات التي يحصل عليها من Amazon أو Netflix.”

التوقعات

يتوقع المشاركون في السوق المذكورون في المقال استمرار proptech في توسيع قاعدة المستثمرين لتشمل ما يتجاوز الأفراد ذوي الثروات الفائقة إلى المحترفين الخارجيين ورجال الأعمال ومكاتب العائلات التي تعطي أولوية للسرعة والشفافية والقدرات عن بُعد. ومع توحيد المنصات لعمليات التحقق عن بُعد، وأتمتة الوثائق، وإبراز بيانات أغنى، يبدو أن سوق عقارات Dubai يستعد لجذب شريحة مشتريين أكثر توزيعاً عالمياً وأكثر ألفة رقمية — تطور هيكلي يقول أصحاب المصالح في السوق إنه سيشكّل المعاملات وإدارة الأصول بعيداً عن مجرد تحركات الأسعار.