الشركات الناشئة المغربية في GITEX: هل تغلق صفقات أم تسعى فقط للظهور؟

المغرب يستخدم دعم الدولة لدفع الشركات الناشئة إلى الساحة العالمية في GITEX Africa، لكن المؤسسين يقولون إن الإعانات تمنح وسيلة للظهور أكثر من كونها رأس مال مضمونًا. أكثر من 800 شركة ناشئة وأكثر من 400 مستثمر يديرون ما يُقدَّر بـ $350 billion يحضرون الحدث بينما تُموَّل المشاركة المغربية جزئيًا عبر البرنامج المدعوم من الحكومة “Morocco 300”. تأتي هذه الخطوة وسط أداء متباين محليًا: ارتفع التمويل من $33 مليون في 2023 إلى $95 مليون في 2024 — مما وضع المغرب لفترة وجيزة ضمن أهم أربعة أسواق في MENA — ومع ذلك كانت غالبية الصفقات أقل من $5 million، وكانت عمليات الخروج نادرة، وشهد 2025 تمويلًا ضئيلاً.

Direct quote

“لدينا هذه الفرصة عبر وزارة الانتقال الرقمي … التي قامت بدعمنا واختيارنا”، قال Nabil Hamdaoui، الشريك المؤسس لشركة agritech Acridia. “بمجرد أن تحصل على عميل، تدرك أنك لا تحتاج إلى مستثمر بقدر ما قد يكون المستثمر في حاجة إليك.”

Context and details

Acridia، التي تنتج بروتين الجراد الحلال، هي واحدة من عدة شركات ناشئة مغربية تستخدم GITEX لتحويل الظهور إلى عقود تجارية وشراكات. تقول الشركة إن لديها مذكرة تفاهم لتوريد خمسة أطنان لعميل سعودي في 2026 وهي «تتوسع إلى عدة مئات من الجراد الآن»، بينما تجهز العمليات للوصول إلى أحجام صناعية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء. وأشار Hamdaoui إلى ريادات تنظيمية بعد أن وافقت الاتحاد الأوروبي على ديدان الوجبة والصراصير والجراد، مضيفًا: “الجراد هو الخيار الحلال الوحيد. نحن لا نُصنِّفه كمصدر بروتين حشري فقط، بل كطعام حلال، نبني سلسلة إمداد جديدة حول ذلك. لا يجب أن يكون المستثمر مسلمًا، لكنه يحتاج إلى التوافق مع هذه الرؤية.”

ليس كل العارضين يتوقعون شيكات فورية. قالت Fatima Zahra Wafik، ممثلة شركة التوصيل Cathedis، إن فريقها سجل بين 20 و30 زيارة من مستثمرين في صباح واحد لكن “في الوقت الراهن، هو في الغالب للظهور والتسويق.” تأسست Cathedis في 2015 وتوفر لوجستيات للتجارة الإلكترونية عبر أكثر من 600 وجهة في المغرب وتدير منصة تتبع رقمية بالكامل؛ وتُعد أولوياتها في GITEX الحصول على عملاء بقدر ما هي جمع تمويل.

وصفت شركات مرحلة مبكرة في المعرض حالة استعجال أكبر. قال Said Messal، مؤسس شركة الذكاء الاصطناعي Redia (المؤسسة في 2025)، إن الشركة المكونة من 12 شخصًا “تبحث عن مستثمرين … نحن بحاجة إلى تمويل للتوسع.” تحول Redia الكاميرات الموجودة إلى أدوات تحليل لحركة المرور والسلوك؛ وقال Messal إن الشركة جذبت بالفعل اهتمامًا أوليًا، بما في ذلك زيارة من Mada، وهي تتابع اجتماعات إقليمية.

• التمويل: $33 million (2023) → $95 million (2024)
• حجم الصفقات: غالبها أقل من $5 million
• حضور GITEX: أكثر من 800 شركة ناشئة، أكثر من 400 مستثمر (ما يُقدَّر بـ $350 billion مدارًا)
• دعم حكومي: “Morocco 300” يُموِّل المشاركة

Outlook

يؤكد المؤسسون والمراقبون أن GITEX غالبًا ما يكون بداية عمليات جمع تمويل أطول بدلًا من مكان لإغلاق الصفقات فورًا. قال Hamdaoui: “نعم ولا. عندما تضع توقعات، تخاطر بخيبة الأمل، لكنني ممتن للفرصة للتفاعل وتبادل الأفكار والحصول على نصائح”، مقرًا بأن اجتماعات المستثمرين غالبًا ما تؤدي إلى شهور من المتابعات والتدقيق اللازم والمفاوضات. بالنسبة للشركات الناشئة المغربية، قد تكون المكاسب الفورية شراكات وعقود عملاء، بينما سيتوقف تحويل الظهور إلى استثمار ذي معنى على المتابعة، وجذب نمو قابل للتوسع، والتوافق مع المستثمرين الإقليميين والدوليين.