داخل صفقة الأمن السيبراني بقيمة $8 مليار التي أنقذت ServiceNow من «نهاية SaaS»

أصبح الاستحواذ النقدي الذي قامت به ServiceNow بقيمة $7.75 مليار على Armis في أبريل 2026 — وهو أكبر صفقة في تاريخ الشركة — ركيزة مركزية في استراتيجية البائع لمواجهة مخاوف المستثمرين من ما يسمى "SaaSpocalypse". توفر Armis، التي شارك في تأسيسها Yevgeny Dibrov و Nadir Izrael، رؤية للأجهزة وكشف المخاطر عبر شبكات المؤسسات، مع الإبلاغ عن الأجهزة الطبية غير المؤمنة والأنظمة الصناعية ونقاط نهاية إنترنت الأشياء الأخرى. وفَّرَت الصفقة لـ Dibrov و Izrael نحو $930 مليون مجتمعة وتم دمجها في وحدة جديدة تُدعى Autonomous Security and Risk إلى جانب الاستحواذ الشقيق Veza.

قال Amit Zavery، الرئيس التنفيذي للمنتج والرئيس ومدير العمليات في ServiceNow، للصحفيين: "لم نكن نؤمن فعلاً بنهاية SaaS هذه"، مضيفاً أن الشركة رأت الفترة كفرصة بدلاً من تهديد وجودي.

كيف ساعد ثنائي إسرائيلي في إعادة تشكيل شركة قيمتها $180 مليار

جاء شراء Armis بعد فترة مضطربة بالنسبة لـ ServiceNow: عندما تسربت أنباء الصفقة في منتصف ديسمبر افتتح السهم منخفضاً بنحو 9%، مما عكس قلق المستثمرين الأوسع من أن وكلاء الذكاء الاصطناعي قد يجعلون برمجيات المؤسسات التقليدية بالية. كانت أسهم ServiceNow قد هبطت بما يصل إلى 42% في الأشهر الأربعة الأولى من 2026، وهو انخفاض أكبر من بعض المنافسين. ومع ذلك، ارتفعت الأسهم بحلول مايو بنسبة 41% وتعافَت مرة أخرى بعد ربع سنوي قوي ثانٍ، عندما أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت $3.99 مليار، بزيادة 24%، وقالت إن منتجاتها المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تجاوزت $1 مليار في قيمة العقود السنوية.

تُكمل القدرة الأساسية لـ Armis — المراقبة المستمرة لكل جهاز متصل على شبكة المؤسسة — بشكل جيد تواجد ServiceNow في إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات. قال Zavery إن الاستحواذ "يساعد بالتأكيد"، مع التأكيد على أنه جزء واحد من استراتيجية أوسع لدمج الأمن السيبراني وإدارة أصول تكنولوجيا المعلومات والمراقبة الصناعية على منصة واحدة.

خلفية: من ثكنات الجيش إلى صفقات الخروج التقنية

تمتد علاقة قادة Armis إلى جيش الدفاع الإسرائيلي. Assaf Rappaport، الذي قاد وحدة تكنولوجية نخبوية، جند Yevgeny Dibrov الشاب بعد أن سمع أنه "قد يكون قادراً على فعل كل شيء تقريباً." أصبح Rappaport لاحقاً ضابطاً قائداً لـ Dibrov؛ ونمّا الاثنان شراكة عملية أدت إلى عدة شركات ناشئة.

• قبل Armis، عمل Dibrov مع Rappaport في Adallom، شركة راقبت سلوك الموظفين داخل تطبيقات السحابة؛ استحوذت Microsoft على Adallom في 2015 مقابل $250 million.
• درس Dibrov، الذي أدار تطوير الأعمال في Adallom عبر أوروبا والشرق الأوسط وآسيا رغم عدم امتلاكه تدريباً رسمياً في المبيعات، الهندسة الكهربائية وعلوم الحاسوب في Technion.
• بعد خروج Armis، أصبح Dibrov المدير العام لوحدة أعمال Armis داخل ServiceNow؛ وتولى Izrael منصب نائب رئيس المجموعة للمنتج والهندسة.

التوقعات

تنسب ServiceNow إلى تكامل Armis و Veza بأنهما "ضخّما" أعمالها الأمنية وقد دمجتهما كلاهما في Autonomous Security and Risk كمساهمين مباشرين في النمو. يشير التنفيذيون إلى الصفقة كدليل على أن جمع أمن مستوى الجهاز مع سير عمل خدمات تكنولوجيا المعلومات يمكن أن يعزز مرونة وإيرادات المؤسسات. ما إذا كانت تلك الاستراتيجية ستخفف القلق المستمر لدى المستثمرين بشأن تأثير الذكاء الاصطناعي على بائعي البرمجيات التقليديين سيعتمد على التنفيذ: دمج مجموعات المنتجات، تحويل فرص البيع العابر إلى عقود، وإثبات أن رؤية الأجهزة تتحول إلى خفض مخاطر ملموس للعملاء الكبار.