كيف يمكن لشركات ناشئة في الإمارات بناء أعمال أقوى في أوقات عدم اليقين: ما الذي يجب قطعه وحمايته وأولويته

Startups in the UAE facing tighter cash flows should prioritise what directly sustains revenue and delivery, and cut “non‑core burn” rather than the company’s operational muscle, say founders and operators on the ground. Speaking in Dubai, Faizan Mandavia, Founder and Group CEO of FAM Group, and Ayshwarya Chari, Co‑founder of 1115inc, set out a playbook for founder-led cost reviews that stresses early, targeted action and sequencing cuts before growth pushes. (Last updated: April 14, 2026)

“They cut too late or too emotionally,” Mandavia warns, summing up a common founder mistake that turns manageable adjustments into damaging, broad retrenchments.

Both Mandavia and Chari distinguish between costs that keep a business alive and those that merely maintain visibility or comfort. As Chari puts it, “Revenue does. So the real focus has to be on what the business can sell right now. That might mean refining your current offering, improving conversion, or even adjusting to what the market actually needs today.”

ما الذي يجب قطعه وحمايته وأولويته

يمكن تجميع نصائحهما في خطوات عملية قابلة للتنفيذ بسرعة من قبل المؤسسين:

• قطع النفقات غير الأساسية، لا العضلات التشغيلية: حدد إنفاق التسويق، حملات العلامة التجارية أو الإعلانات التجريبية التي لا تملك عائد استثمار يمكن تتبعه وأوقفها إلى أن ترتبط باكتساب العملاء أو التحويلات أو الاحتفاظ.
• توحيد الأدوات والاشتراكات: القضاء على البرمجيات قليلة الاستخدام وتقليل التكاليف المتكررة حتى تعمل الفرق بذكاء أكبر لا بجهد أكبر.
• تجنّب التوسع المبكر: تأجيل التوظيف قبل الحاجة، وإيقاف ترقية المكاتب أو بناء بنى تحتية غير ضرورية تخلق تكاليف ثابتة قبل أن تدعمها الإيرادات.
• حماية البنية التحتية الحيوية: يذكر Mandavia ثلاثة عناصر لا تمس — محرك الإيرادات (قدرة المبيعات وعلاقات العملاء)، جودة التسليم، والشفافية المالية (التقارير والضوابط). "قطع هذه يوفر مالًا على المدى القصير لكنه يقتل النشاط بهدوء،" كما يقول.
• إدارة ضغط الرواتب بمرونة: تحويل التعويض نحو الرواتب المرتبطة بالأداء، خلق أدوار متعددة المهام، إيقاف التوظيف وإعادة نشر القدرات الداخلية، أو الاستعانة بمصادر خارجية وتقسيم الأدوار غير الأساسية بدلًا من التسريحات الفورية.
• إزالة الاحتكاك غير المرئي: يبرز Mandavia الفائدة من تقليم "العمل المشغول متنكرًا كعمليات"، مثل التقارير المكررة أو المتابعات غير اللازمة التي تستهلك رؤوس الموارد دون تحسين النتائج.

يؤكد المؤسسون أن الترتيب مهم. "كلاهما، لكن الترتيب مهم،" يقول Mandavia ملخصًا التوازن بين ضبط التكاليف والنمو. وترتيبه الموصى به واضح: "أولاً: استقرار التدفق النقدي، وهذا يعني قطع الهدر وتمديد فترة التشغيل. ثم: الدفع بقوة نحو توليد الإيرادات."

التوقعات: الخطر المركزي هو التأخير. عندما ينتظر المؤسسون تعافٍ بدلاً من إجراء تعديلات مستهدفة، تتراكم عدم الكفاءات وتضيق الخيارات. بالتصرف مبكرًا لاقتلاع التكاليف غير المتراكمة مع الحفاظ على المبيعات والتسليم والضوابط المالية، يمكن لشركات ناشئة في الإمارات تثبيت فترة التشغيل والحفاظ على القدرة على التوسع بمجرد تحسن ظروف السوق — والانتقال من النجاة التفاعلية إلى التعافي المتعمد.