كيف تعيد Ejari التفكير في طريقة دفع الإيجار - FINTECH.TV

الرئيس التنفيذي لـ Ejari Yazeed Al‑Shamsi يوضح خطة لتسهيل دفع الإيجار بعد تجربة شخصية

Ejari، شركة ناشئة متخصِّصة في دفع الإيجار شارك في تأسيسها Yazeed Al‑Shamsi، تتصدى للتحدي الإقليمي المتمثل في دفع الإيجار السنوي مقدماً عبر تقديم حلول رقمية تهدف إلى توزيع المدفوعات وتحسين الشفافية للمستأجرين والمالكين. انضم Al‑Shamsi إلى Dalia Kamarr، رئيسة برامج المستثمرين والشركات الناشئة في Money20/20 Global، مباشرة من مؤتمر Money20/20 Middle East في الرياض لمناقشة سبب إنشاء Ejari وكيف يستجيب المنتج لمشكلة واجهها شخصياً.

قال Al‑Shamsi: "اضطررت لدفع إيجار سنة كاملة مقدماً"، وبيّن بذلك أصل فكرة Ejari والاحتكاك الذي دفع لتأسيس الشركة. وأوضح أن هذه النقطة الشخصية الموجعة هي السبب الأساسي الذي يجعل الشركة تركز على تحويل طريقة التفاوض على الإيجار وجمعه وتوثيقه.

عرض Al‑Shamsi Ejari كرد على ممارسات السوق التي تضع المستأجرين في وضع غير مؤاتٍ بسبب المدفوعات المسبقة الطويلة والعقود غير الشفافة، وتعرض الملاك لأعباء إدارية. وخلال حديثه على منصة Money20/20 Middle East شدد على الهدفين المزدوجين من حماية المستهلك وكفاءة العمليات: رقمنة سجلات الإيجار، تمكين خيارات دفع مرنة وخلق عقود قابلة للتحقق تفيد الطرفين.

• المؤسس والقيادة: Yazeed Al‑Shamsi، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Ejari.
• الحدث والمحاور: محادثة أُجريت مع Dalia Kamarr، رئيسة برامج المستثمرين والشركات الناشئة في Money20/20 Global، خلال Money20/20 Middle East في الرياض.
• المشكلة الأساسية: الانتشار الواسع لمتطلبات دفع الإيجار السنوي مقدماً، وهو ما حفّز تأسيس Ejari.

خلال الجلسة استعرض Al‑Shamsi عدة عناصر عملية في منهجية Ejari. يهدف المنتج إلى رقمنة عقود الإيجار لتسهيل التحقق وفرضها، ودمج بوابات دفع وآليات ضمان (escrow) للسماح بخيارات الدفع على أقساط دون تعريض الملاك لمخاطر مفرطة. وقال إن التركيز ينصب على بناء الثقة: "أردنا تصميم شيء يحمي المستأجر مع منح الملاك الثقة لقبول هياكل دفع بديلة."

نموذج Ejari يقع عند تقاطع التكنولوجيا المالية وتكنولوجيا العقارات: يستفيد من شبكات الدفع المألوفة للخدمات المالية بينما يضم ميزات تعاقدية وتحقق نموذجيّة لمنصات العقارات. ركّز عرض الشركة في الفعالية بالرياض على إبراز فوائد قابلة للقياس — حواجز دخول أقل للمستأجرين، دورات تأجير أسرع لأصحاب العقارات، وسجلات أوضح للجهات التنظيمية والمستثمرين.

ناقش Al‑Shamsi وKamarr أيضاً مشهد المستثمرين وتوسيع نطاق الشركات الناشئة في الأسواق الإقليمية. وقدمت Kamarr، التي تقود برامج المستثمرين والشركات الناشئة عالمياً في Money20/20، سرديات مثل سرديات المؤسسين هذه كعامل محوري لجذب رأس المال والشراكات في تجمعات القطاع مثل مؤتمر الرياض.

وبالنظر إلى المستقبل، تخطط Ejari لصقل منتجها لخدمة مزيج أوسع من أسواق الإيجار الحضرية عبر المنطقة. وأشار المسؤولون إلى أولويات تشمل دمج مزيد من شركاء الدفع، توسيع انضمام الملاك، وتطوير ميزات تجعل عقود الإيجار أكثر قابلية للنقل والتدقيق. إذا نجحت الشركة في تحويل نقاط الألم القصصية — مثل الحاجة إلى دفع إيجار سنة مقدماً — إلى حلول قابلة للتوسع، فقد تعيد تشكيل ممارسات التأجير القياسية وتفتح خيارات سكنية أكثر مرونة للمستأجرين عبر السوق.