كيف بنى هندي مقيم شركة تقنية في الإمارات بمبلغ Dh350 اقترضه من والدته

Anas Abdul Latheef, founder of UAE-based tech firm Hash Include, says a Dh350 loan from his mother in 2014 helped him win his first chance to bid for a government contract and set the company on a path of steady growth. Latheef returned to Dubai in 2008 without a business network or financial backing, worked as a software engineer across industries, and used that experience to build credibility and trust that eventually enabled Hash Include to compete against larger players.

«عندما أنظر إلى الوراء، كان مبلغ Dh350 ربما أفضل استثمار قامت به والدتي»، قال Latheef، مستذكرًا اللحظة التي اقترض فيها المال لشراء مستند مناقصة رسمي كان سيمنع شركته الناشئة من التقدم لولا ذلك.

من قرض صغير إلى ثقافة التنفيذ

تتبع قصة Latheef مسارًا مألوفًا للمغتربين: الوصول بطموح، البدء من جديد، وكسب الثقة من خلال الإنجاز. بعد عودته إلى دبي في 2008، أمضى سنواته الأولى كمهندس برمجيات. جاءت لحظة فاصلة أثناء عمله على مشروع لهيئة أبوظبي للسياحة، حيث طور فريقه منصة فعاليات في مهلة شبه مستحيلة قدرها أسبوع واحد. «لا مجال للأعذار في تلك البيئات. إما أن تنفذ أو لا تنفذ»، استذكر — وهو درس شكّل نهجه الشخصي وثقافة العمل في Hash Include.

تجسد حلقة Dh350 أكثر من مجرد معاملة مالية؛ فهي تمثل تلاقي الدعم العائلي والفرصة. كان Latheef بحاجة إلى الأموال تحديدًا لشراء مستند مناقصة رسمي لمشروع حكومي — وهو شرط للمشاركة في عملية الشراء. مكّن هذا الإنفاق الصغير Hash Include من دخول ساحة تنافسية وبدء بناء السجل الذي يلزم للفوز بعملاء وعقود أكبر.

• عاد إلى دبي في 2008 بعد الدراسة وقضاء أجزاء من طفولته في الإمارات.
• اقترض Dh350 من والدته في 2014 لشراء مستند مناقصة حكومية.
• عمل على مشروع تسليم سريع لهيئة أبوظبي للسياحة، مقدمًا منصة فعاليات في غضون أسبوع.
• بنى Hash Include لتصبح شركة قادرة على المنافسة مع شركات أكبر وأكثر رسوخًا من خلال كسب الثقة على مدار سنوات من التنفيذ المستمر.

يؤكد Latheef أن المهارة التقنية وحدها لم تكن كافية؛ فالتواصل حول القيمة وبناء العلاقات كانت تحديات حاسمة اضطر لتجاوزها. «جئت من خلفية تقنية وليس من خلفية مبيعات، لذا اضطررت لتعلم كيفية توصيل القيمة وبناء علاقات عمل قوية»، قال. وتمتد هذه الأولوية المتعلقة بالأشخاص إلى ما هو أبعد من العملاء — يقول Latheef إنه يحفزه المواهب والتفاني، ويقوم بتوجيه الطلاب ورواد الأعمال الشباب بهدوء، مفضّلًا أن تبقى تلك الجهود «صغيرة وشخصية».

منظور مستقبلي

تقف Hash Include اليوم كنتيجة تراكمية لسنوات من التنفيذ المستمر وبناء الثقة تدريجيًا. بالنسبة إلى Latheef، ظلت لحظة Dh350 رمزًا: فقد سُدد القرض، لكن الدرس بقي أن الفرص المهمة غالبًا ما تبدأ بأفعال صغيرة من الثقة وإتاحة فرصة لإثبات الذات. «التكنولوجيا في جوهرها تتعلق بالأشخاص، لا الأنظمة»، قال، مؤكدًا اعتقاده بأن دعم المواهب وكسب الثقة سيستمران في توجيه المرحلة التالية من نمو الشركة.