شركات Proptech في دبي تراهن على شبكات الوسطاء مع اتساع سوق العقارات

تتجه شركات Proptech في دبي بشكل متزايد من قوائم العقارات وتوليد العملاء المحتملين نحو بناء أنظمة بيئية تتمحور حول الوسطاء مع تزايد تنافسية سوق العقارات في الإمارة. ومقرها دبي، Invespy أطلقت مركز وسطاء مخصّص على شارع الشيخ زايد واستعرضت منصة رقمية مصمّمة لربط المطورين مباشرة بالوسطاء، موفّرة الوصول إلى مخزون الوحدات قيد الإنشاء، ودعم المبيعات وخدمات إدارة العمولات.

وقال Imran Khan، الرئيس التنفيذي ومؤسس Invespy: "الوسطاء هم من يُنهي المعاملات، ولديهم القدرة على خلق قيمة وسرعة لتحريك اقتصاد العقارات ككل".

يعمل المرفق الجديد لـ Invespy كمكان عمل مشترك ومجمّع للتواصل حيث يمكن للوسطاء حضور عروض المشاريع وجلسات التدريب وفعاليات التفاعل مع المطورين. كما يتضمن المركز مرافق إنتاج محتوى تهدف إلى مساعدة الوسطاء على إنتاج مواد تسويقية وتوسيع نطاق تواصلهم. وتهدف منصة Invespy الرقمية — التي أُطلقت إلى جانب معاينة المركز المادي — إلى تقنين المسار الذي يتواصل من خلاله المطورون مع شبكات الوسطاء، مع تقديم أدوات متعلقة بالعمولات لتبسيط عمليات الدفع والتتبع.

احترافية الوسطاء تدفع تصميم المنتج

أشار مشاركون في القطاع إلى تزايد احترافية قطاع الوساطة في دبي كعامل رئيسي لهذا التحول. فبدلاً من العمل كوسطاء تسويق فحسب، يتم وضع الوسطاء في دور رواد أعمال صغار يحتاجون إلى مساحات عمل وتدريب والوصول المباشر إلى قنوات المطورين لتنمية أعمالهم.

• مساحات عمل مشتركة: يوفر Broker Hub قاعدة دائمة على شارع الشيخ زايد للوسطاء الذين كانوا يعملون سابقًا بشكل غير رسمي من المقاهي بين الزيارات.
• التدريب ومرافق المحتوى: تهدف الجلسات في الموقع وأدوات إنتاج المحتوى إلى مساعدة الوسطاء على بناء مهاراتهم وتسويق قوائمهم بشكل أكثر فعالية.
• الاتصال بالمطورين: تقدّم المنصة الرقمية للمطورين تواصلاً منظماً مع شبكات الوسطاء وإمكانية الوصول المباشر إلى مخزون الوحدات قيد الإنشاء.
• خدمات العمولات: تهدف وظائف إدارة العمولات المدمجة إلى تقليل العوائق في معاملات المبيعات وصرف المستحقات.

قال خان: "نعتقد أن الوسطاء يعملون كشركاء، ويؤدون دور رواد أعمال صغار". وأضاف أن مطوري المشاريع لديهم مراكز مبيعات. والوكالات لديها مكاتب. أما الوسطاء فكانوا يعملون من المقاهي بين الزيارات." وقال إن إنشاء Broker Hub جاء لكي يتمكن الوسيط من "الدخول في أي يوم من أيام الأسبوع والخروج بشيء مفيد، سواء كان مشروعًا جديدًا لبيعه، أو مهارة أراد تعلمها، أو محادثة مع مطور لم يكن سيحصل عليها لولا ذلك".

التوقعات

مع استمرار إطلاق الوحدات قيد الإنشاء وامتلاء سوق دبي بها وتزايد المنافسة بين المطورين، من المرجح أن تكسب منصات Proptech التي تجمع بين التكنولوجيا والخدمات المادية وبناء المجتمع زخماً. من خلال تقديم التدريب والشبكات وبنية تحتية للعمولات إلى جانب القوائم الرقمية، تراهن شركات مثل Invespy على أن تمكين الوسطاء سيحسّن من تدفق الصفقات ويوسع الوصول إلى السوق لكل من المطورين والمستثمرين على حد سواء. وتشير هذه المقاربة إلى اتجاه أوسع في مشهد تقنية العقارات بالمنطقة: منصات متكاملة تربط الأدوات الإلكترونية بالأنظمة الحية لدعم الطبقة الوسطى من معاملات العقارات.