الشركات الناشئة الأفريقية تتجه نحو مستثمرين جدد

Kathy Gibson تفيد من AI Everything وGitex Kenya في نيروبي أن الشركات الناشئة الأفريقية تجذب بشكل متزايد اهتمام المستثمرين في الشرق الأوسط وأوروبا وآسيا، الذين هم مستعدون لتبنّي مواقف أطول أجلاً وتكييف نهجهم مع تنوع القارة. وحثّ المتحدثون في الفعاليات المؤسِّسين على إدراك الفوارق الإقليمية الواسعة عبر أفريقيا وتعديل جداول عائد الاستثمار، وتوقعات المخاطر وسرديات العرض التقديمي عند السعي لجذب رأس المال الخليجي والآسيوي.

«القارة تضم 54 دولة، لكلٍ منها مستوى نضج ووجهة نظر تكنولوجية خاصة بها. لذلك لا يمكن النظر إلى أفريقيا كوحدة واحدة»، قال Rishikesh Trivedi، المدير العام للاستثمارات عبر الحدود في 888vc، الإمارات. وحذّر المؤسِّسين من أن الجداول الزمنية الاستثمارية النموذجية البالغة خمس إلى سبع سنوات في أماكن أخرى غالباً ما تمتد إلى «من ثماني إلى 20 سنة» عند الاستثمار في أفريقيا.

ردد المستثمرون اليابانيون في المؤتمرات ذاتَ النظرة بعيدة الأمد. «أفكر دائماً إلى أين ينبغي أن تكون أفريقيا خلال الـ100 سنة القادمة»، قال Takuma Terakubo، الرئيس التنفيذي والشريك العام في Uncovered Fune، اليابان. «تميل الشركات اليابانية إلى العمل لفترات طويلة، لذا فهي تسعى إلى علاقات طويلة الأمد: وليست مهتمة بالعوائد السريعة.» وقال Ryo Oizumi، مدير قسم التخطيط المؤسسي في مكتب استراتيجية الأعمال لدى Nagase & Co، اليابان، إن شركته تدرس السوق الأفريقية منذ ثلاث سنوات والآن تفكر في فتح فرع.

أشار المستثمرون إلى أسباب ديموغرافية وبنيوية وراء اهتمامهم. «هناك رقمان أريد التحدث عنهما: 19,8 – وهو متوسط العمر في أفريقيا؛ و48,6 – وهو المتوسط الوسطي للعمر في اليابان»، قال Sadaharu Saiki، الشريك المؤسس والشريك العام في Sunny Side Venture Partners. ولاحظ توقعات نمو مقارنة — «في حين من المتوقع أن تشهد أفريقيا نمواً بمقدار 1,7x، من المتوقع أن تشهد اليابان نمواً بمقدار 1,2x» — وجادل بأن ذلك يعزز جاذبية القارة رغم وجود ثغرات في النظام البيئي.

نصائح عملية للمؤسِّسين

• كن محدداً بشأن الجغرافيا: شمال أفريقيا، غرب أفريقيا (بما في ذلك الأسواق الناطقة بالفرنسية) وجنوب أفريقيا تختلف في مستويات النضج وروابط السوق، قال Trivedi.
• عدّل جداول عائد الاستثمار: توقع آفاقاً أطول في العديد من الأسواق الأفريقية — أشار Trivedi إلى أنها قد تمتد من ثماني إلى 20 سنة — وكن «دقيقاً جداً» بشأن البلدان والشركات التي تنظر إليها.
• فصّل العروض بحسب أولويات المستثمرين: حثّ Trivedi المؤسِّسين على فهم ما يريده المستثمرون الخليجيون والآسيويون بخلاف العوائد المالية، مستشهداً بتركيز الإمارات على الأمن الغذائي كمثال وناصحاً المؤسِّسين «بابتكار سردية عن الأمن الغذائي».
• ابنِ رصيداً من العلاقات: يسعى المستثمرون الإقليميون غالباً إلى علاقات عمل متعددة السنوات؛ وحذّر Saiki من أن المستثمرين الدوليين «لديهم خيارات» ويرغبون في تمايز واضح بشأن حجم السوق وفرادة العرض.
• خطط لسدّ فجوات البنية التحتية: سلّط Terakubo الضوء على محدودية البنية التحتية كعائق لكنه قال إن الاستثمارات الصحيحة يمكن أن تمكّن الشركات الناشئة من التخفيف من تلك التحديات.

رسّم المتحدثون منظوراً واقعياً: تدفقات رأس المال من الشرق الأوسط وآسيا في ازدياد، لكن النجاح سيكون من نصيب المؤسِّسين الذين يقدمون تركيزاً على مستوى البلد، والتزاماً طويل الأمد وسرديات شراكة تتوافق مع أولويات المستثمرين. كما قال Trivedi: «العلاقة ضرورية، لكنها ليست دائماً كافية — وكمستثمر، أول ما أريد أن أراه هو أن بإمكاني العمل مع المؤسس خلال السنوات العشر المقبلة.»